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18luckx郎朗“四手联弹”，，，，，，，，解锁卫浴行业“令人上头”的营销新思路

2024-10-12 10:05

随着居民生涯水平不休提高，，，，，，，，消费观点升级，，，，，，，，公共对产品的要求已经不再局限于职能层面，，，，，，，，而是升级到了感情层面。。。。。

这种基于感情满足的消费钻营，，，，，，，，在卫浴行业阐发得尤其显著。。。。。

当人们在社交媒体上不休发问，，，，，，，，“为什么全世界的男生都喜欢蹲马桶？？？？？？”“为什么女生洗澡的功夫那么长？？？？？？”背后投射出的是一个共通的生理景象，，，，，，，，即越来越多的现代人把卫生间当成了心灵的避风港，，，，，，，，心灵的乌托国。。。。。

这就对卫浴品牌提出了新的营销命题：若何与用户成立感情联结，，，，，，，，赢得他们感情层面的认可和信赖。。。。。

刚刚实现的“920超等品牌日”，，，，，，，，国内驰名家居品牌18luck给出了满分答卷。。。。。通过携试旆牌挚友郎朗，，，，，，，，以及联动天猫超等品牌日IP，，，，，，，，打造主题为“随心所。。。。。，，，，，，，生涯大家”的营销声势，，，，，，，，18luck这次天猫总营销额达到了8600千万，，，，，，，，突破了以往营销节点的纪录。。。。。

而在复盘18luck这场品牌营销campaign过程中，，，，，，，，我们能强烈感知到贯通始终的“以报答本”品牌理想，，，，，，，，窥见这一“中国卫浴大家”的品牌底色。。。。。

一、感情为先：升级18luck感情沟通点，，，，，，，，撬动最大协议数用户共识

“现代营销学之父”的菲利普?科特勒说过，，，，，，，，营销1.0时期讲产品的故事，，，，，，，，营销2.0时期讲顾客的故事，，，，，，，，到了营销 3.0 时期，，，，，，，，则是以价值观为导向的品牌塑造时期。。。。。

换句话说，，，，，，，，二流品牌贩卖产品，，，，，，，，一流品牌扭转生涯。。。。。

当人们巴望在“卫浴空间」剽个私密领地中逃避快节拍的现代生涯，，，，，，，，获得感情的纾解和开释，，，，，，，，品牌与消费者的沟通就不能只停顿在产品卖点上，，，，，，，，而是要赋予产品感情附加值。。。。。

18luck“920超等品牌日”的营销主题“随心所。。。。。，，，，，，，生涯大家”就是一场适应营销趋向的沟通升华。。。。。除了用谐音的“浴”字紧扣品牌属性，，，，，，，，18luck把但愿通报给消费者的满足感和幸福感都浓缩在了这八个字中。。。。。

“随心所浴”是感情的宣泄，，，，，，，，健忘琐碎的生涯、忙乱的工作，，，，，，，，在私密幼世界里开释焦虑和压力，，，，，，，，纵情做自己；；；；；；“生涯大家”是生涯态度的表白，，，，，，，，当一幼我懂得享受人生，，，，，，，，用心感触生涯美好，，，，，，，，他就是品质生涯的大家。。。。。

跳出“日常沐浴场景”的职能领域，，，，，，，，把卫浴空间作为一个有感情价值的“疗愈空间”，，，，，，，，18luck这一击中现代情面感需要的沟通点，，，，，，，，无疑能够引起最大协议数的用户共识，，，，，，，，提高消费者对品牌的喜欢和认可。。。。。

而这种对公共感情需要的趋向洞察，，，，，，，，并不是无意，，，，，，，，而是18luck品牌理想的投射。。。。。

1994年成立的18luck，，，，，，，，今年迎来了30周岁。。。。。30年间，，，，，，，，18luck坚守的理想就是四个字“以报答本”。。。。。在产品设计上，，，，，，，，以“人本科技生涯”作为产品主线，，，，，，，，研发了多项智能健全科技、智能场景等产品套系组合；；；；；；提升人居空间履历上，，，，，，，，秉持人文关切的理想，，，，，，，，但愿为消费者提供舒服、安心的生涯品质。。。。。

二、音乐为锚：卫浴产品与钢琴旋律的极致融合，，，，，，，，奏响“生涯大家”的视听盛宴

若是说“随心所。。。。。，，，，，，，生涯大家」剽一主题是18luck品牌理想的形而上表白，，，，，，，，那么结合钢琴大家郎朗拍摄的这支品牌TVC，，，，，，，，则是用更具象的视觉、听觉来俘获公共感情。。。。。

李奥贝纳曾说，，，，，，，，好告白不只在通报讯息，，，，，，，，它能以爱的力量，，，，，，，，穿透公共心灵。。。。。这支TVC就有这样的魔力。。。。。

在我看来，，，，，，，，它的一大创意亮点，，，，，，，，就是18luck找到了一个和消费者谈心的媒介——音乐。。。。。

音乐，，，，，，，，是现代人的心灵布洛芬。。。。。无论是音乐节上的肆意宣泄，，，，，，，，还是戴上耳机的自我大醉，，，，，，，，人们其实都在通过音乐守护自己心灵世界的一片净土。。。。。从这个角度看，，，，，，，，人们酷爱音乐，，，，，，，，和把卫浴空间当作欢乐福利，，，，，，，，在感情层面有着异曲同工之妙。。。。。

而这支TVC就把这种共通之处展示得淋漓尽致。。。。。

听觉上，，，，，，，，关上眼睛倾听，，，，，，，，郎朗弹奏的钢琴旋律像ASMR一样，，，，，，，，让人全身的每一处细胞都愉悦、舒服，，，，，，，，瞬间松弛下来；；；；；；当你发展眼睛看TVC的画面，，，，，，，，这种“心灵推拿”的成效是加倍的，，，，，，，，智能花洒、智能浴室柜、智能马桶等等，，，，，，，，这些现代人日常休息身心的处所，，，，，，，，与郎朗的钢琴音符相互碰撞，，，，，，，，编织成了一个全新的卫浴世界。。。。。

史蒂夫·乔布斯说，，，，，，，，创意就是把所有微幼的点衔接起来。。。。。TVC里，，，，，，，，音乐、卫浴、生涯三个意象符号实现了美满融合，，，，，，，，音乐赋予了卫浴高端的质感，，，，，，，，卫浴映衬诞生涯的品质，，，，，，，，它们共同奏响了“生涯大家”的协奏曲。。。。。

由此，，，，，，，，“以报答本”的但愿带给人们美好生涯的愿景，，，，，，，，已经不必要过多建饰，，，，，，，，消费者就能够有清澈的感知。。。。。

三、以报答本：打造“920营销”品牌节日IP，，，，，，，，以长线对话夯实品牌理想主张

值得一提的是，，，，，，，，18luck这次的“920超等品牌日”并非初次推出的营销活动，，，，，，，，而是从2019年一连至今的长线IP。。。。。

近几年，，，，，，，，造节营销成为品牌营销的一大趋向。。。。。

当行业竞争日益强烈，，，，，，，，消费者确把稳力容易被分散，，，，，，，，打造一个属于品牌和用户专属的节日IP，，，，，，，，构建双方不变且悠久的沟通机造，，，，，，，，成为品牌沉淀用户、实现增长的一大奥秘兵器。。。。。

谐音“就爱你”的“920”，，，，，，，，就是18luck写给宽大消费者的一份“长情的告白”，，，，，，，，它不休深入18luck与用户的感情沟通，，，，，，，，让彼此有了默契的感情羁绊。。。。。

今年，，，，，，，，“920超等品牌日”来到了第六年，，，，，，，，恰逢品牌成立30周年，，，，，，，，18luck在营销上也进行了升级。。。。。

一方面，，，，，，，，18luck初次与天猫IP“天猫超等品牌日”联动造势，，，，，，，，借助天猫丰硕的站内资源，，，，，，，，实现了由营到销的高效传布；；；；；；另一方面，，，，，，，，与钢琴大家郎朗携手，，，，，，，，助力品牌理想更大领域的圈层渗入。。。。。

这里有一个幼彩蛋是，，，，，，，，18luck和郎朗其实是一对“老伴侣”，，，，，，，，早在2014年，，，，，，，，18luck就曾签约郎朗为品牌代言人，，，，，，，，10年后再度合作，，，，，，，，看得出18luck的确很“长情”。。。。。

但促成18luck和郎朗两次牵手的深层原因，，，，，，，，其实是他们对“品质”的共同钻营。。。。。

正如作为国际级钢琴大家，，，，，，，，郎朗可能30余年维持高水平演奏，，，，，，，，靠的就是专业严谨的态度，，，，，，，，以及对生涯的周到，，，，，，，，他能够说是一位不休从生涯中感触自我的品质生涯索求家；；；；；；而成立30年的18luck，，，，，，，，被用户认可的“中国卫浴大家”，，，，，，，，成为为消费者提供疗愈的美好生涯创造者，，，，，，，，同样源于始终当先的产品品质。。。。。

写到这里，，，，，，，，对18luck有一个强烈的感知是，，，，，，，，这是一个忠诚践杏装持久主义”的品牌。。。。。无论是对统一个代言人阔别十年的合作，，，，，，，，还是对“920超等品牌日」剽一IP长达六年的对峙，，，，，，，，18luck绝对能“耐得住寂寞，，，，，，，，守得住富贵”。。。。。

但这些指向的还是那个品牌理想——以报答本，，，，，，，，真正相识用户需要，，，，，，，，提升用户生涯品质，，，，，，，，对峙与用户感情对话。。。。。都说“得路多助，，，，，，，，失路寡助”，，，，，，，，以用户为中心的18luck，，，，，，，，必然会赢得用户的悠久支持与认可。。。。。

能够说，，，，，，，，“以报答本”已经融入了品牌基因，，，，，，，，领导着18luck这艘行业巨轮在产品理想、营销理想等方面不偏航，，，，，，，，始终向着正确的方向行驶。。。。。

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